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细分市场觅蓝海 新锐21克掘金老人机

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发表于 2014-4-24 15:57:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在各路豪强纷纷逐鹿细分市场时,部分国产手机品牌正悄然潜入老人手机的蓝海。全国各大手机卖场和网上商城都把老人手机放在显眼位置,这其中既有传统豪强,也有21克等新锐品牌的身影。

经济研究员孙自铎表示,未来老年人群需求将成重要的经济增长点,“老年人对于更紧密的联系和社交方式的需求肯定会越来越大,手机终端成为重要载体,未来老人手机发展趋势是朝着更加简单、更加聪明的方向迈进。”

老年群体细分显潜力

据悉,“银发产业”是被国外列为同汽车、房地产等产业共同构成21世纪最赚钱的十大行业之一。据统计资料显示,2005年我国老年人的消费需求总量约为6000亿元,2010年达到10000亿元以上。到2020年,仅退休金一项就将增加到 28145亿元,2030年为73219亿元。

目前市场上的大多数手机都是高档智能机,而实用、功能简单又美观大方的“老人机”并不好找。主流手机的发展趋势更像是年轻人的玩具,而忽视了居于弱势地位的老年群体。

业界人士认为,老人手机这一产品在目标群体中普及率还很低,这一新兴细分市场还远远没到饱和的状态,老年人手机市场前景可观。

互联网思维成“夺宝奇兵”

面对市场“老人机”的缺位,加上一块7000亿元市场正待“掘金”,许多国产手机商都有所行动。目前,一些国内著名手机品牌都已进军老年人市场,但大多陷入“叫好不叫座”的尴尬境地。在部分老人手机陆续败北和强攻失效的情况下,21克老人手机却顺利晋级触屏老人手机第一把交椅。

据京东全手机门类销售前十名显示,其中国产新锐品牌21克手机自“老人手机”这一细分领域异军突起,跻身前十,其销量与其他一线品牌切分手机市场大蛋糕。记者了解到,21克在研发前曾通过走访社区,观看老人行为和生活场景,准确把握了老人对手机的需求,专为50岁以上人群打造了这款时尚简单的老人定制手机。

这款被誉为“老人机中的战斗机”“国产机中的神机”“爸妈的科技好伙伴”的手机,有3.5寸高清大屏,黄绿蓝醒目柔性色,看着很舒服,单手就能操作,接打电话的体验做得非常棒,只用唯一实体键就搞定了。还有通话回听、短信一点字就放大等贴心设计。

此外,其在销售策略上重视电商渠道,降低了线下销售成本,也有效地保留了产品利润。提出的30天无理由退换货和客服快速响应机制都赢得了线上留言板上无数的点赞。

“银发经济”助推信息消费

面对如此巨大的市场潜力,老人手机市场的战火已点燃。波导在年初推出了主打老人手机市场的波导臻心S,福满多在今年3月推出了真·简单老人机,21克手机第二代产品也即将推出。

据悉,21克品牌的第二代手机在功能上将会有大幅提升,包括加入老年人生活模式功能,子女和父母通过应用彼此知道即时动态。此外,手机中的健康传感器将大范围使用,在不增加任何配件的前提之下,体温、血糖及心电图等检测功能都将加入,透过手机还可以享有天天健康食谱的定制。设有的“一键购物”功能,让老人享受电子商贸的便利,还有老人专属游戏。针对老人的听力特点,这款手机也优化了麦克风降噪系统,让说话更加清晰。价格定在400元左右。

孙自铎表示,“老人手机目前已成为手机市场新热点之一,国产品牌如能发挥对本土消费者的了解、渠道优势,以及基于互联网思维的资源整合,就有望在细分市场率先突破,分得更多蛋糕。”



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