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家具行业电商趋势,线上结合线下更靠谱

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发表于 2014-3-22 15:03:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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近年来,我国家具产业雄厚,已达到了国际性的影响。大大小小的品牌开始涌向家具市场,不同风格、不同款式、不同价位等等,形态各异。随着家具产品多方面的同质化加剧,品牌竞争力也越来越激烈,其中包括各大卖场、专营店。

目前,家具卖场为家具产品主要销售渠道,像红星美凯龙、居然之家等这类的大卖场,场地面积较大,店面多,品牌聚焦地。对于消费者来说,选择的品牌、款式、花色等余地较大,但需要承受的价格也比较高。家具卖场里面的租金及人工等多重费用算下来,家具产品的价格也会随之上涨,消费者购买价格就更贵了。价格问题正是消费者到家具卖场购买家具的顾虑。

据业内专家表示说,家具行业未来发展可转型工厂店模式,尼彩手机工厂店就是一个鲜明的例子。国内家具行业的销售模式,大多仍采用代理制,家具从厂家出来,经过全国总代理、以省为区域招募总经销商、再由省级总经销商招一级、二级甚至三级分销批发商,最后到沙发零售商,层层环节下来,一套家具到消费者家中的价格就比出厂价翻了好几倍。工厂店模式即是工厂直销,以实惠的工厂价直接面对消费者,省去了所有的中间环节,挤干了所有价格水分。

实质性采取该模式的企业,欧品老杨沙发可作为代表。突破沙发传统销售模式,保持原有网络B2C销售模式,结合线下O2O实现沙发工厂店模式。欧品老杨沙发工厂店即为工厂直销,消除了消费者高价购买沙发的顾虑;结合电商,给消费者带来便捷、省心的购物体验。

对于买家而言,线上了解选购合适产品,线下真实体验,方便快捷;摒弃中间诸多环节,厂家直销模式为顾客省钱,享受出口离岸价,拥有出口品质相同的产品。对于卖家来说,产品从出厂到消费者省去了多重中间环节,节约了渠道成本,减少企业浪费,让资金运转流畅。
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