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创业开天猫优品体验店年收入过百万的三个真实案例

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  • TA的每日心情

    2020-5-22 15:36
  • 签到天数: 53 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2020-2-14 15:18:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    在网上,一些在开或者开过天猫优品体验店的朋友,都觉得天猫优品体验店不挣钱,是坑人的试验。实际上,这些朋友往往没有坚持下来,在短期的挫败中否定了自己,也否定了天猫优品可以带给他们的可能性。现今,新闻资讯仍在源源不断地报道,那些在天猫优品体验店年收入很高的店掌柜,也是经历过很漫长的摸索实践才找对合适的营销方式。

    从2017年开始,天猫优品调整升级,有不少创业者看到天猫优品招商信息,选择了和天猫优品合作。但是天猫官方优品运营并不是坐享其成的生意,让天下没有难做的生意,也是给予那些想拼搏的人更好的渠道和方式,并不是帮忙解决所有生意上的难题,诸如销售策略和销售能力,这些都是要自己去探索去落地的。


    天猫优品可以帮助初入茅庐的创业者科学选择店址,装修布置,在一些已经升级为天猫优品数字门店的店铺中提供智慧科技:可以与消费者互动的天猫精灵,实时变动价格透明的电子价签,帮助消费者满足更多电器需求的云端货架……同时,天猫优品会给店掌柜提供天猫大数据市场分析,店铺海报灯箱设计,不占用实地空间不用压货的云货仓,店掌柜用于资金周转的花呗额度,智能生成收支的财务后台……等等。但是,听起来让生意更好做的这些数字科技,却并没有让店掌柜可以高枕无忧坐等赚钱。

    泰安天猫优品服务站林涛掌柜:从网吧老板到天猫优品店主,从坐等客来到走出迎客
    2018年的6月份,林涛的天猫优品店在泰安高铁新区顺利开业。开业之后,林涛等一群天猫优品的新店主们跟着天猫优品工作人员去各个小区推广活动,学习如何介绍产品招揽客户。之后林涛带着店员挨家挨户的做推广,吃了很多闭门羹,脸皮薄的店员打了退堂鼓,但是林涛并没有因为大受打击而选择放弃,而是反复走遍附近所有小区和村庄,其中也有不少熟人,还有毫不客气关门的陌生人,十家门户里可能只有一家认真听林涛讲天猫优品店和传统零售的不同之处,以及店内商品的产品优势。通过这一家门户的倾听和到店体验买货,就可以一传十十传百,让周围小区和村庄的人们了解并接受了天猫优品,而林涛的天猫优品店生意也借此而渐有起色,后期不断通过天猫优品新零售的优势去销售,林涛的天猫优品店在2019年上半年销售业绩已突破百万。

    “任何的新事物接受都有个过程,我需要的就是自己把握机会,做什么都没有一帆风顺的,只有自己努力拼搏了才能看到自己想看到的风景。”

    隆尧镇天猫优品电器体验店店主范胜智:从卖糖葫芦的淘宝店主到村淘服务站店小二到天猫优品店店长,四年的成长紧跟时代变化
    在河北邢台众多的创业电商中,范胜智可谓是个传奇人物,他是最早接触农村电商的一批人,也是其中做的最好的一个人。
    2019年1月,老范在县城开设了一家180平方米电器体验店——隆尧县隆尧镇天猫优品电器体验店。想想最开始,他只是一个小小的淘宝卖家,经营着一家卖冰糖的淘宝店铺。2017年,范胜智加盟村淘建立了自己的天猫优品服务站,通过“脸皮厚”、“嘴皮厚”和“脚底厚”,门店轻店关注做到了华北第一,全国第二。


    一开始范胜智在县里发传单,送礼品、下乡宣传,老范逐渐运用天猫优品新零售的方式,实现微信朋友圈引流,利用天猫网上轻店和线下实体店进行双线销售,消费者在网上轻店看产品,到体验店摸产品,到最后购买产品。提高顾客的用户购物体验,成为老范每天都思虑琢磨的事情。从网销小白到现在网销“大咖”,老范在天猫优品帮助下,一步步的走了过来。按老范的话说,“我花大力气去做线下活动,做营销宣传,就是希望县城里有更多老百姓能了解到好货好价好服务的天猫优品”。

    灵宝市天猫优品电器体验店美女掌柜宁宁:通过六个小时的直播,卖出消费电子产品近20万
    2020年1月12日,天猫优品门店自主直播功能成功上线。灵宝市天猫优品电器体验店的店掌柜宁宁,抓住了直播的机会,这场累计观看10万人次、互动100万次的直播。经过6个小时的直播,宁宁的天猫优品店共卖出了洗衣机60多台,等于平日门店半个月的销量,平板电视相当于平日9天的销量,上到电视空调冰箱洗衣机等大件,下到高压锅电磁炉电饭锅等小件都纷纷被观看直播的消费者加入了购物车。


    直播并不是露张漂亮的脸蛋,随便聊几句天就可以赚的盆满钵满的事情。宁宁为了这场直播,从商品上架开始就联系了带货达人格格,从准备到策划到落地,其中要通过阿里数字乡村实验室大数据选品工具协助选品,对选品进行直播彩排,要足够自信敢于尝试不怕失败,才能准点开播。这场直播里,宁宁展示了年货节必抢清单,以及电器体验到送装入户的全过程,干活满满,在介绍完电器后又带着观众去品尝了当地的美食小吃,大家都看的心满意足,这场直播才算结束。

    其实,这些在天猫优品体验店能够做到年入百万的店掌柜,并不是被上帝选中的少数幸运儿,他们都是在质疑中不断寻找解决的办法,最终找到了出路,用自己的努力换得了应有的成就。这些真实的案例并没有被增添什么成功人士的浓墨色彩,也都是平凡人们的奋斗经历。做生意之所以常被人说是只有少数人才能挣到大钱的赌博,是因为大多数人在途中选择了放弃,把路留给了那些坚持下去的人。


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