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北京思博迪:化妆品店堆头陈列如何做提升业绩?

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    2020-3-5 19:53
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2019-12-24 23:09:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      走进每一个化妆品店,大家都会发现,店里面的产品都会进行相应的陈列,尤其是一些比较突出的会议,吸引人的眼球,往往就会增加其销售率,这就是化妆品的堆头陈列。在化妆品店里面堆头陈列也是有技巧的,做好了堆头陈列才能够提升业绩。
      堆头基本上可以分为两种不同的形式,一种是比较突出的黄金堆头,另外一种则是强势促销。堆头的功能主要在于增加陈列面,而且一般都伴有促销活动,可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此,化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”,这是提升产品销量的主要因素。
      1、促销主题突出。
      关于促销活动的主题,必须要明确主题是什么,那么在堆头上面就必须要明确的表现出来,。是免费试用?打折促销?买赠?还是既不打折,也不促销,只有一个单单的堆头设置?堆头的首要作用就是明确促销主题,让消费者一目了然。商品价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。注:直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
      2、设置堆头要突出方便。
      首先要做的就是让消费者能够更方便的拿取,如果过于麻烦,往往消费者就会选择放弃;其次是要方便补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产品补上去要方便,不然的话补货不及时,将影响整个堆头的效果。同时,买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。
      3、促销产品尽量单纯。
      如果要做的是某种产品新品的上市促销活动,那么就必须要突出这种新产品,。不能5个产品一起上,造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品,也就是产品要相对单纯。原则是尽量推出自己的主推产品,并且促销力度大。因此,这里面还有一个选择产品问题。在众多的产品线中,要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外,还要考虑季节等等要素,不同阶段有不同的考虑、选择。
      除了上面所介绍的这几点之外,另外还要注意必须要突出其销售的氛围,也就是要把这种促销的氛围很好的展现出来,吸引到更多的消费者的关注,另外就是陈列布局方面必须要保证安全,有一些易碎的东西要注意环保,防止有一些安全隐患。

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