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去年爆卖82.8万支的相宜本草红景天小红瓶,今年说要造个精华节

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发表于 2019-8-29 17:17:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  这次想要介绍一个在本土大众护肤品领域堪称传奇的精华液给大家:2017年全网卖了7万支,2018年突然爆卖82.8万多支的「相宜本草红景天小红瓶」。听说这款小红瓶今年也卖得很凶,而且相宜本草准备了一个“精华节”来给它造势。
  
  
  
  成为中草药护肤代名词的相宜本草
  
  没有任何一个产品的爆红,是无缘无故的,外资大牌的精华是这样,国货也是这样。
  
  相宜本草旗下有许多产品,本草面膜,本草乳霜,本草精华,本草防晒霜等等……我刚接触这个牌子的时候,觉得它最大的特征是每个产品背面或者包装上都有几个植物的介绍,百合、山茶、忍冬、沙棘、黄芨……品牌所有的科研、产品、包装都围绕“中草药”的理念在展开。
  
  后来看得多了,想到相宜本草就想到中草药,不过也就是个路人粉。直到相宜本草红景天小红瓶成为我心里面的明星单品,才向周围朋友推荐。
  
  
  
  相宜本草红景天小红瓶温柔古朴的瓶身,和其它品牌的护肤品很不一样。用起来,有本草被轻轻揉入进皮肤里的感觉,持续用的话皮肤的黯沉会得到改善。
  
  除了亮肤,相宜本草红景天小红瓶还有其它优势
  
  去年看过一个天猫的数据,相宜本草在国货中的复购率是第一。这次相宜本草“精华节”,中高端定位的亮肤红景天小红瓶也不是孤军奋战,而是和高端定位的山茶花抗老精华、大众定位的四倍蚕丝保湿精华一道组成精华矩阵,全面覆盖不同层级的人群,相宜本草塑造自己成为国货精华引领品牌的意图很明显呀。
  
  
  
  就相宜本草红景天小红瓶而言,有四个很特别的亮点。
  
  其一是道地:相宜本草红景天小红瓶的核心原料是红景天,相宜在西藏建有三个红景天种植基地,其道地性是可追可溯的;
  
  其二是匠心和创新:红景天小红瓶有着相宜本草多年积累的坚实的科技支撑,去年卖爆的2.0版本采用了“红景天发酵技术”,并将红景天活性物的浓度提升了10倍,抗氧化能力也提升了5倍;
  
  其三是高价值感:红景天小红瓶有着视觉特色鲜明的包装,淡雅的中草药香,舒适的肤感,带来五感六觉的高品质真实体验;
  
  其四是高功效:经临床试验,相宜本草红景天小红瓶能达到2周亮肤、7周淡纹的功效。
  
  这都不红,说不过去。
  
  
  
  根据我长期关注相宜本草红景天小红瓶的经验来看,指望小红瓶在精华节打折应该没戏,小红瓶一直是不怎么打折的,但是参与直播、公众号活动、微博活动、甚至各种渠道的试用活动就不一样了,经常能有意外收获。而且最近流行跨界联名,一般都顺带有回馈,可以趁机安排上。
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