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“毛铺苦荞酒·玉荞”新品上市,进一步完善产品序列

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    发表于 2019-4-12 13:48:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      毛铺的一款新品——“毛铺苦荞酒·玉荞”(以下简称玉荞)3月正式上市。“玉荞的零售价是398元,是目前毛铺系价位最高的产品。” 有业内人士指出,这是毛铺苦荞开始发力次高端的征兆。

      

      至此,作为劲牌旗下增长强劲的“选手”,有经销商透露:毛铺苦荞2018年销售额已达30亿元;而随着玉荞的推出,毛铺苦荞的产品和价格带也进一步完善。

      据公开资料显示:毛铺苦荞黑荞零售价128元/瓶,2012年上市以来,就切中湖北省的主流价格带,很大程度上分食了竞品市场份额;而且为了迎合市场消费升级,2017年开始毛铺苦荞销量最大的产品黑荞价格上涨,目前零售价约为135元左右,2017-2018年度增速为26.59%。

      此外,由于市场对毛铺苦荞酒的接受度日渐上升,毛铺陆续开发新的产品,完善产品线,推出了大众价格带的小荞酒和金荞,其中小荞为零售价约15元的小酒,2017-2018年度增速为16.56%;金荞定价为68元,在2017-2018年度增速达超过53%,形成了以黑荞为中心的产品体系。

      其实,毛铺苦荞酒对更高价位的占领早有端倪,在2018年10月,定价258元的紫荞上市时,就有经销商称,由于毛铺苦荞在省内市场基础好,消费者接受度高,再加上湖北市场的竞争升级,紫荞面市后,增长也非常抢眼。

      据悉,毛铺苦荞酒已经迅速成为劲牌双品牌战略的核心产品。一方面,坚守道地原料。经过多年寻找,确定幕阜山脉南麓天然溶洞泉水富含33种矿物质,达到了天然饮用矿泉水的标准,含有大量对人体有益的锶、硒等微量元素;另一方面,进行扎实的原酒储备。按照目前的原酒存量,可以保证毛铺苦荞酒实现100亿元产值的用量,也就是说,仅目前储备的原酒,还有70亿元的销量空间。

      如今玉荞即将上市,毛铺苦荞酒已经拥有“金、黑、紫、玉”四款产品,形成了从低到高较为完整的产品序列,价格带也延伸到15-400元。有经销商表示,毛铺苦荞预谋用玉荞冲击次高端市场,正面与对手白云边20年竞争。

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