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高端商务人员名片成长记

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该用户从未签到

发表于 2013-9-28 09:07:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  经商是一门很高深的学问,不仅需要长远的智谋、过人的胆识,还需要有一定的人际关系作为资源组合的前提。作为一名商务人士,首先要学会给自己塑造一张鲜亮的名片,然后再把自己连同这张名片一起推销出去,商务圈子里的人都是这样做的,只是大家传递名片的地点不同而已,这个"名片地点"对于商务人士建立和维持人际关系就尤为重要了。
  我也是这个庞大商务人群里的一员,是一家水壶制造商的业务主管,做业务已经将近十年了,大家都管我叫"老胡",新进员工在业务上有什么不懂的都喜欢请教我,从寻找目标客户到产品推荐技巧,我都很乐意去教这群年轻人,因为我懂得分享能让我的业务做的更加长远。
  最近,公司新推出了一款新水壶,我都在忙水壶渠道建立方面的事情,很多老渠道客户商都主动帮我们推荐新品,这和公司平时带给他们的信任与依赖度有关。不过,作为一名有进取心的商务从业人员,自然不能对自己的要求这么低,应该积极主动去开拓新的渠道领域,这种"野心"是商务人员能不断扩大自己业务范围的核心。

  在长沙的商务人士大概没有人不知道名片派对的了,它是一个高端的商务圈子,我和我的朋友没事的时候就去那里小聚一下,一来增进现有朋友间的感情,二来也能认识一些新朋友,说不定还能拉来一笔业务。做业务的,就是"玩"也要和别人"玩"的不一样。

  

  前些天,朋友邀请我去参加胡鸣倩的顶级美丽品鉴会,因为是玩的特别好的朋友,所以也不好推辞,结果却意外地给我带来了一笔业务,真有"踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫"之感。这一切这都得感谢名片派对新推出的名片交友环节,才让我认识了一位这么聊得来的业务伙伴。

  在舞会开始前,舞台中央的大屏幕上迅速滚动着今天来参加活动的贵宾,以一个业务人员天生的商业敏感,我发现了一个可以给我带来新业务的人--高端卖场业务员黄总,于是我快速加了他的微信,两个人就这样"认识"了。

  原来黄总就坐在我的对面,他很热情的招呼我过去,告诉我他是胡鸣倩老师的忠实粉丝,今天是特意来捧胡老师场的。我这个人虽然对跳舞没很深的研究,但是方方面面的知识都略懂那么一点点,两个人聊了不少关于舞蹈的话题,真有相见恨晚之感。伴随着胡老师一曲曲动人的舞蹈,我俩聊天的性质也越来越高,在相互熟知起来之后,还聊到了各自的职业,我给他说了我们公司最近的新品,黄总表示有合作的可能,不过,今天晚上是来看跳舞的,一切工作事宜晚会结束之后再聊。

  后来,我照着他给我的名片地址特意去他们公司拜访了他,给他正式推荐了我们公司的新款水壶,他在认真了解了我们公司的产品很快就和我签订了合同,虽然签订合同是源于产品本身质量和利润等各方面因素,但是,这单业务的谈成不能不归于名片派对上的那次偶遇,也可以说是"勤快"外交的一个必然吧!

  现在,我还是经常去名片派对,也经常会碰到黄总,两个人总会在一起聊下自己最近的工作与生活状况。随着越来越多商业精英的涌入,名片派对已然成为了中国商业资讯、资源交流中心,未来,应该会有更多有想法的商务精英加入到这个分享商讯、创造商业价值的大舞台的。

  基于此,我也积极鼓励我手下的业务人员可以多来名片派对学习、交流,当然,我也会邀请我在名片派对认识的一些业务精英来给公司的年轻业务员分享下业务技巧,工作、生活和名片派对越走越近,相对来说,成功也越走越近了。

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